POAS og ROAS - Slik måler du lønnsomheten i annonseringen

Når du jobber med annonsering, er det viktig å forstå hvordan du måler resultatene for å maksimere lønnsomheten. To sentrale begreper i denne sammenhengen er POAS (Profit On Ad Spend) og ROAS (Return On Ad Spend). Begge gir innsikt i hvordan annonsering påvirker inntektene, men de fokuserer på forskjellige aspekter. La oss utforske hva POAS er, hvordan det beregnes, og hvordan det skiller seg fra ROAS.

Hva er POAS?

POAS (Profit On Ad Spend) måler den totale profitten du får tilbake for hver krone brukt på annonsering. I motsetning til ROAS, som fokuserer på inntektene generert per annonsekostnad, tar POAS også hensyn til alle variable kostnader knyttet til produktet og annonsekampanjen.

Formel for POAS

POAS = Annonsekostnadene/Profitten fra annonser

Hvor profitten er inntektene minus alle relevante kostnader, som produktkostnader, frakt og andre variable utgifter.

Hva må du ta hensyn til når du beregner POAS?

Beregn totale inntekter: Bestem hvor mye du har tjent fra annonseringen.

Trekk fra alle relevante kostnader: Inkluder kostnader som produktkostnader, frakt og eventuelle andre variable utgifter knyttet til salget.Beregn profitten: Profitten er inntektene minus totale kostnader.

Beregn POAS: Del profitten på annonsekostnadene ved hjelp av formelen ovenfor.

Eksempel på beregning av POAS i praksis

Anta at du har generert 103.972 kroner i inntekter fra annonsering og har brukt 18.289,71 kroner på annonsering. I tillegg har du 40.000 kroner i produktkostnader og 5.000 kroner i fraktkostnader.

Total kostnad = Annonsekostnader + Produktkostnader + Fraktkostnader
Total kostnad = 18.289,71 + 40.000 + 5.000 = 63.289,71 kroner

Profitten = Inntekter - Total kostnad
Profitten = 103.972 - 63.289,71 = 40.682,29 kroner

POAS = Profitten / Annonsekostnader
POAS = 40.682,29 / 18.289,71 = 2,22

Dette betyr at du har oppnådd en profit på 2,22 kroner for hver krone brukt på annonsering, eller 222%.

Hva er ROAS?

Tidligere har jeg skrevet en artikkel om ROAS (Return On Ad Spend) som er en beregning som måler hvor mye inntektene fra annonsering er i forhold til annonsekostnadene. ROAS gir et bilde av hvor effektivt annonseringen genererer inntekter, men det tar ikke hensyn til andre kostnader knyttet til produktet eller virksomheten.

Formel for ROAS

ROAS= Annonsekostnadene/Inntekter fra annonser

Hvordan beregner du ROAS?

Beregn totale inntekter: Bestem hvor mye du har tjent fra annonsering.

Del inntektene på annonsekostnadene: Bruk formelen ovenfor for å beregne ROAS.

Eksempel:

Med de samme tallene som i POAS-eksempelet:

ROAS = Inntekter / Annonsekostnader
ROAS = 103.972 / 18.289,71 = 5,7

Dette betyr at du har fått tilbake 5,7 ganger det du har brukt på annonsering, eller 570%.

Forskjellen mellom ROAS og POAS

Fokusområder

• ROAS: Måler inntektene generert per annonsekostnad og gir et mål på effektiviteten av annonseringen i seg selv.
• POAS: Måler den totale profitten per annonsekostnad og gir et mer omfattende bilde av lønnsomheten ved å ta hensyn til alle kostnader.

Hva måler ROAS og POAS?

• ROAS: Viser hvor mye du tjener tilbake i forhold til hva du bruker på annonsering, men inkluderer ikke produktkostnader eller andre utgifter.
• POAS: Viser hvor mye du tjener etter å ha trukket fra alle relevante kostnader, og gir dermed en mer presis vurdering av lønnsomheten.

Bruksområder

• ROAS: Nyttig for å vurdere hvor effektivt annonsekampanjene dine er til å generere inntekter.
• POAS: Nyttig for å forstå den faktiske profitten og økonomiske helsen til kampanjene dine, da det gir en mer realistisk vurdering av annonseringsinvesteringen.

Både ROAS og POAS er viktige måleparametere for annonsering, men de gir forskjellige perspektiver. ROAS gir deg innsikt i hvor mye inntektene dine er i forhold til annonsekostnadene, mens POAS gir en mer detaljert forståelse av profitten etter å ha tatt hensyn til alle kostnader. Ved å bruke begge måleparametrene kan du få en omfattende forståelse av annonseringens effektivitet og lønnsomhet.

Har du spørsmål om hvordan du beregner eller bruker ROAS og POAS i din annonsering? Ikke nøl med å ta kontakt med meg!

Hva er forskjellen mellom ROAS og ROI?

Mange forveksler ROAS med ROI (Return on Investment), men disse målene har forskjellige formål og beregningsmetoder:

ROAS: Fokuserer kun på inntektene generert fra annonseringskostnadene, og gir et taktisk, kortsiktig perspektiv. ROAS hjelper deg med å evaluere hvor godt annonseringen presterer isolert sett.

Formel: ROAS = Inntekter fra annonser / Annonsekostnader

ROI: En bredere beregning som tar hensyn til alle kostnader ved en investering, inkludert produktkostnader, lønn og andre utgifter. ROI gir et helhetlig, strategisk perspektiv ved å vurdere den totale lønnsomheten.

Formel: ROI = (Inntekter fra investeringen - Totale kostnader) / Totale kostnader

Eksempel på ROI:

Basert på samme tall som i ROAS-eksempelet, men med 8 % byråkostnader (1.528,92 kroner), blir totale annonsekostnader:

Kostnader = 18.289,71 + 1.528,92 = 19.818,63 kroner

ROI kan dermed beregnes slik:
ROI = (103.972 - 19.818,63) / 19.818,63 = 4,26 eller 426 %

ROI gir et mer omfattende bilde ved å inkludere alle relevante kostnader, mens ROAS fokuserer mer spesifikt på kostnader knyttet til annonsering.

Hvordan bruker du ROAS og ROI i praksis?

En positiv ROAS er et tegn på at annonseringen gir verdiskaping. Men, hva som anses som en god eller dårlig ROAS varierer etter bedriftstype og bransje. I praksis brukes ROAS ofte til å måle annonsekanalers effektivitet på kort sikt, mens ROI er et strategisk mål for å evaluere investeringenes langsiktige lønnsomhet.

Vanlige tilfeller der ROAS gir verdi:

Optimalisering av annonseringsbudsjett: Ved å måle ROAS på ulike kampanjer kan du identifisere hvilke som gir best inntekter, slik at du kan justere budsjettet for å maksimere avkastningen.

Evaluering av annonseringskanaler: Ved å måle ROAS per kanal (f.eks. Google Ads vs. Facebook Ads) kan du avgjøre hvilken kanal som gir størst verdi for din målgruppe.

Når ROAS er lavere enn annonsekostnadene:

En negativ ROAS - når inntektene er lavere enn annonsekostnadene - indikerer at kampanjen er ulønnsom. Dette kan bety at kampanjen trenger justeringer i målretting, annonsebudskap, eller andre faktorer.

ROAS er en avgjørende indikator for å evaluere effektiviteten av annonsekostnadene dine og gir innsikt i hvor mye inntekt som genereres per krone brukt på annonser. Ved å forstå forskjellen mellom ROAS og ROI, kan du bedre måle og optimalisere både kortsiktig og langsiktig lønnsomhet i markedsføringen.

For å maksimere verdien av annonseringen bør ROAS og ROI brukes komplementært, slik at du får et helhetlig bilde av både taktisk annonseeffektivitet og total lønnsomhet.m betyr tap. En ROAS på 1 indikerer at du har fått tilbake akkurat det samme som du har brukt. En positiv ROAS betyr at du tjener penger på annonseringen.

Jeg håper dette innlegget gir deg en klarere forståelse av ROAS og ROI. Hvis du har spørsmål eller trenger ytterligere informasjon, ikke nøl med å ta kontakt!

Har du hørt om POAS? Les mer om hva det er, hvordan det måles og anvendes her.

Les også

• Google Ads i praksis - kampanjestruktur, keyword harvesting og kontohygiene som faktisk flytter CPA
• ROAS: Hva er det og hva brukes det til?
• Influencermarkedsføring - En fullstendig guide

Se alle artikler om betalt søk og annonsering.