Influencermarkedsføring - En fullstendig guide

Det er godt over 4 år siden jeg skrev om influencermarkedsføring på Instagram etter å ha hørt et foredrag med Mats Lyngstad fra Inzpire.me. Influencermarkedsføring har utviklet seg betydelig de siste årene og er nå en integrert del av markedsstrategiene til mange bedrifter, spesielt innen bransjer som mote, helse, kosmetikk og mat. Mens tradisjonell annonsering fortsatt er effektiv, gir influencermarkedsføring et mer autentisk og personlig preg, hvor bedrifter når ut til målgrupper gjennom påvirkere de allerede stoler på og ser opp til.

I denne artikkelen tar vi en dypere kikk på de ulike nivåene av influencere, deres rekkevidde og engasjement, og hva som er relevant pris per innlegg avhengig av plattform. Vi vil også se nærmere på noen av de største norske profilene som Oskar Westerlin, samt fotballfenomenet Erling Braut Haaland, og hvordan han har blitt en viktig merkevareambassadør innenfor sport og trening.

Forskjellige influencer-nivåer

Det finnes ulike typer influencere som kategoriseres basert på antall følgere. Dette skillet gir en viss indikasjon på hvordan de engasjerer sitt publikum og hvilken type samarbeid bedrifter kan forvente.

• Nano-influencere (1K - 10K følgere): Disse influencere er ofte vanlige personer som har et svært nært forhold til sine følgere. De kan oppnå høyt engasjement, men når ut til et mindre publikum. Fordelen ved å jobbe med nano-influencere er at deres publikumsengasjement ofte er mer ekte og troverdig, og de gir gode resultater for små bedrifter med lavt budsjett.
• Mikro-influencere (10K - 100K følgere): Mikro-influencere har et litt bredere publikum, men beholder fortsatt et høyt nivå av autentisitet og engasjement. De er gjerne dyktige innen spesifikke nisjer som trening, helse, reise eller matlaging. Dette er et godt valg for bedrifter som ønsker en målrettet tilnærming til en spesifikk målgruppe.
• Mellomstore influencere (100K - 1M følgere): Mellomstore influencere, som mange av de mest populære norske profilene, har en betydelig større rekkevidde og bredere påvirkningskraft. Her finner vi profiler som kan levere resultater både i form av rekkevidde og engasjement, noe som ofte kan rettferdiggjøre høyere investeringer. For mange bedrifter gir mellomstore influencere en balanse mellom rekkevidde og engasjement som kan gi en god ROI.
• Makro-influencere og kjendiser (1M+ følgere): Dette nivået inkluderer profiler som Erling Braut Haaland og internasjonale stjerner som Kylie Jenner. Slike influencere når et enormt publikum og gir en høy grad av synlighet. Makro-influencere og kjendiser er mer kostbare, men kan også generere et stort antall visninger og potensielle nye kunder på svært kort tid.

Plattformspesifikke priser for influencer-samarbeid

Plattformene hvor influencere opererer, har også ulik prisstruktur, og typiske satsninger varierer med størrelsen og engasjementet til påvirkerne.

• Instagram er fortsatt en av de mest brukte plattformene for influencermarkedsføring. En influencer med 100-500K følgere kan belaste mellom 15 000 til 50 000 kr per innlegg, avhengig av nisje og engasjement. Større norske profiler med opptil én million følgere kan kreve opp mot 100 000 kr per innlegg.
• TikTok har blitt populært på grunn av sin høye grad av engasjement, spesielt blant yngre brukere. Her kan en mellomstor influencer med rundt 100-500K følgere belaste fra 10 000 til 45 000 kr per innlegg. Plattformen er kjent for sine virale muligheter, og derfor kan mange influencere oppnå rask vekst her sammenlignet med andre kanaler.
• Snapchat er en plattform med høyt engasjement for visse demografier, særlig unge voksne. På grunn av kortvarig innhold kan prisene være noe lavere enn på Instagram. En mellomstor influencer kan forvente mellom 7 000 og 25 000 kr for et sponsede snap-innlegg.
• YouTube brukes av større profiler, og prisene for samarbeid er høyere fordi produksjon av video er mer tidkrevende enn bilde- og tekstinnlegg. En YouTuber med rundt 500K følgere kan forvente rundt 50 000 kr og oppover for en video-sponsing.
• Trenings- og helseprofiler: Innen trening og helse finner vi flere profiler som Funkygine, Nora Haukland, og Kristine Ullebø. Disse profilene har dedikerte følgere og promoterer ofte produkter relatert til fitness, helse og kosthold. Betaling for innleggene deres på Instagram og TikTok ligger ofte mellom 15 000 til 70 000 kr, avhengig av plattform og merkevare.

Slik beregner du pris på et influencersamarbeid

Som nevnt i forrige avnsitt handler dette om ROI, og det blir vanskelig om kostnadene er høyere enn inntektene. Det er ikke bare å betale det influenserne ber om. Du som bedrift er nødt til å sette en realistisk pris ut fra estimert engasjement. Det er ikke alltid rekkevidden teller. 

Facebook har en annonsemodell hvor annonsøren betaler for rekkevidden, jo flere engasjement, jo lavere snittpris per klikk. Dette er vanskelig å få til ved å bruke influencere da bedriften selv ikke sitter med målingene av rekkevidden, men kun med engasjementet. Det er tre ulike måter å belønne influenserne på: Betalt per klikk (PPC), Betalt per kjøp (PPA) og betalt for antall følgere (PPF). PPA vil være, det beste og billigste alternativet for en bedrift med tanke på det jeg var inne på innledningsvis med målingene, og at bedriften får betalt før influenceren tjener penger. Motsatt vil PPF være det mest lukrative for influenceren, da de får betalt uavhengig av om det blir kjøpt eller klikket på noe, noe som kan medføre høyere kostnad for bedriften. En annen belønningsmåte kan være å dele ut gratisprodukter, noe som kan være fint for nyoppstartede berifter med lav inntekt for å raskt kunne bygge merkevaren sin.

 Prisen kan også sammen med ovennevnte kalkuleres ut fra kvalitet på innholdet. Om innholdet som blir produsert av influenceren er dårlig kan man som bedrift velge å gå ned i pris, og motsatt hvis influencerens historikk tilsier at innholdet er bra. 

Når man skal kalkulere prisen for hva bedriften må betale til influenceren bruker man såkalt CPM, cost per mille, eller kostnad per 1000 . Formelen for rekkevidde er en standard formell alle byråer bruker: Gjennomsnittlig CPM* estimert engasjement / 1.000. Formelen for engasjement er litt anderledes,her bruker bruker man CPE, gjennomsnittlig kostnad per engasjement Gjennomsnittlig CPE* estimert engasjement.  Inzpire.me har en utregnet modell som tilsier at gjennomsnittlig CPM er ca. 255,- og gjennomsnittlig CPE er ca. 3,-.

 Når jeg er inne på kalkulering av pris og utregning er det greit å gå nærmere inn på hvordan det fungerer om man estimerer en betaling tatt ut fra antall følgere. En bedrift som benytter en influenser med over 100.000 følgere kan fort måtte belage seg på å betale 7500-9500 dollar per sponsede innlegg, da benytter man seg av PPF. Til sammenligning må man betale over 10.500.000 kroner per innlegg hvis man skal bruke Kylie Jenner til å markedsføre produktene sine. Man har også en stor sjanse til å tjene vesentlig mye mer enn dette også. 

* Alle tall er valutajustert fra kurser 05.04.20

Erling Braut Haaland og hans rolle i markedsføring

Erling Braut Haaland har oppnådd en spesiell plass i sportsverdenen, ikke bare for sine fotballprestasjoner, men også som merkevareambassadør. Som en av de mest fulgte norske sportsstjernene har han blitt en global influencer innen trening, helse og livsstil. Samarbeid med Haaland gir betydelig synlighet, og hans sponsoravtaler med merker som Nike, Adidas og Hublot er verdt millioner. For bedrifter som har råd til å samarbeide med stjerner som Haaland, kan de oppnå en enorm rekkevidde på tvers av nasjonale og internasjonale markeder.

Oskar Westerlin, et eksempel på utholdenhet og konsistens

Oskar Westerlin er et strålende eksempel på en influencer som har oppnådd suksess gjennom en høy produksjonstakt og en evne til å holde publikums interesse ved like. Han publiserer hyppig og med stor kreativitet på plattformer som Snapchat, TikTok og Instagram, hvor hans korte og underholdende videoer når et bredt publikum. En av hans største styrker ligger i hans uformelle og autentiske stil, noe som har gitt ham en sterk tilknytning til publikumet, konsumenter i aldersgruppen 18-35 år.

I løpet av de siste ukene har Westerlin også inntatt LinkedIn, en plattform kjent for et mer profesjonelt uttrykk. Her har han vekket oppsikt ved å utfordre plattformens normer, noe som har skapt engasjement, spesielt hos de eldre utenfor hans målgruppe. Denne ekspansjonen gir ham en unik mulighet til å nå et nytt publikum, samtidig som hans til dels kontroversielle innhold også appellerer til en yngre generasjon som vanligvis ikke er hovedmålgruppen.

Westerlin har også hatt stor suksess med produkter som "Oskars Sjokobolle" og klesmerket "BGT5". Begge har fått en nærmest ikonisk status blant følgere, og viser hvordan han effektivt bygger en bro mellom underholdende innhold og kommersielle lanseringer. For merkevarer som ønsker samarbeid, representerer Westerlin en spennende mulighet til å nå en ung og engasjert målgruppe, som kanskje er skeptisk til tradisjonell reklame, men som åpner seg for en ekte, troverdig og moderne influencer.

Suksessfaktorer og viktige verktøy i influencermarkedsføring

Når man jobber med influencere, er det noen faktorer som kan forbedre sjansene for suksess og sikre at kampanjen gir en god ROI:

• Relevans og autentisitet: Forbrukere ser stadig mer kritisk på påvirkere som promoterer produkter som ikke stemmer overens med deres personlige image eller livsstil. En profil som Funkygine ville være en naturlig fit for produkter relatert til helse og trening. Dette øker sjansen for salg og bidrar til en mer troverdig merkevareopplevelse.
• Engasjement fremfor rekkevidde: Selv om rekkevidde er viktig, kan høyt engasjement være mer verdifullt. Dette er spesielt relevant for mikro- og mellomstore influencere som ofte har en dedikert følgerskare med høyt engasjement.
• Effektive målemetoder: Det finnes flere analyseverktøy som kan hjelpe bedrifter med å forstå og evaluere resultatene av en kampanje. Verktøy som HypeAuditor, Social Blade og NDW.no gir innsikt i influencernes følgertilvekst, engasjement og målgruppeanalyse.
• Betalingsmodeller for ulike budsjett: Influencere kan kompenseres på flere måter, avhengig av kampanjetype og målsetning. Mens større kampanjer ofte bruker "pay-per-follower" (PPF), kan mindre bedrifter velge modeller som "pay-per-click" (PPC) eller "pay-per-acquisition" (PPA).

Influencermarkedsføring gir med andre ord bedrifter en unik mulighet til å bygge autentiske relasjoner med sine målgrupper. Ved å ta hensyn til faktorer som engasjement, relevans og autentisitet - så selv om det kan være kostbart, vil mange bedrifter få mye ut av sine investeringer gjennom influencere dersom det gjøres riktig. Dette henger mye sammen med merkevarebygging, og dersom du behøver bistand med dette kan du ta kontakt for en kaffekopp med meg.

Les også

• Google Ads i praksis - kampanjestruktur, keyword harvesting og kontohygiene som faktisk flytter CPA
• Optimal strategi for romjul- og nyttårssalg - Hvordan nettbutikker kan maksimere salget etter høytiden
• Strategi for Black Week - Fra teaser-kampanjer til retargeting og kundelojalitet

Se alle artikler om betalt søk og annonsering.