Stikkord: Forhandlinger

Fordelingsforhandlinger For å klargjøre hva forhandlinger er, kan man definere det ved at to parter med delvis motstridende interesser møtes med et ønske om å komme til en felles beslutning.I en fordelingsforhandling møtes kjøper og selger, og partene har minimalt med informasjon å gå på i forkant av en forhandling. Interessen for en lagvarig relasjon…